SFOGLIA IL LIBRO
Se anche nei periodi di crisi gli annunci di ricerca di venditori non mancano mai è perché nelle economie sviluppate, grazie alla competizione globale e alle nuove tecnologie, si riduce il numero di chi produce e si espande quelli di chi vende, proponendo servizi e prodotti personalizzati. Oggi la dimensione della vendita è sempre più presente in ogni professione, poiché è diventato decisivo associare competenze tecniche e abilità commerciali.
Vendere mi piace è un libro appassionante che celebra l’arte della vendita, sfatandone in modo efficace e divertente pregiudizi e luoghi comuni. Vendere è un’attività - lontana ormai anni luce dallo stereotipo del commesso viaggiatore simpaticamente invadente – che nessuno può ignorare e che può essere eticamente virtuosa e intellettualmente stimolante.
C’è oggi un gran bisogno di conoscere e ripensare l’arte della vendita, oggi lontano dallo stereotipo del commesso viaggiatore simpaticamente invadente, ma che richiede nuove competenze e un riposizionamento socioculturale in cui c’è spazio per tutti, i timidi, gli asceti, i topi di biblioteca.
Cavalieri si domanda come sia possibile che, pur trovandoci in un periodo di crisi, gli annunci di ricerca di venditori colmino intere bacheche di siti web e portali del lavoro, come se le vendite fossero aumentate, a dispetto delle stime.Possibile che, invece di diminuire, le richieste degli acquirenti siano aumentate? Ed ecco che la riflessione dello scrittore prende il volo, spingendoci a prendere in considerazione la figura del venditore, lontano dai “mostri” dell’industria e delle multinazionali; un personaggio singolo che, tramite le proprie capacità di miglioramento e personalizzazione di un prodotto, riesce a elaborare una vera e propria arte della vendita. Massima attenzione, dunque, al libro “Vendere mi piace” e alla figura del venditore che, per il bene dell’economia e del commercio, non può non essere preso in considerazione. Per leggere la recensione completa : http://www.letturablog.it/2011/10/17/vendere-mi-piace-cavalieri-lorenzo/
Un libro coinvolgente e divertente sull'arte della vendita, per sfatare i pregiudizi e i luoghi comuni di una professione sempre più importante anche in periodo di crisi. Eccellere ha intervistato il suo autore, Lorenzo Cavalieri Intervista a cura di Nicolò Occhipinti, per il testo completo www.eccellere.com/public/rubriche/recensioni/venderemipiace-271.asp
Le offerte di lavoro parlano chiaro: se sai vendere oggi hai il lavoro in tasca. L'attività commerciale rappresenta la migliore opportunità per avere un impiego, ma anche per "ricollocarsi" se non si è alla prima esperienza.
